인도에서 대성공한 K-간식, 초코파이의 인기 비결

최근 인도에서 한국 간식이 뜨거운 인기를 끌고 있다. 그중에서도 롯데웰푸드의 초코파이는 현지 소비자들에게 가장 사랑받는 제품 중 하나다. 인도에서 초코파이가 어떻게 성공할 수 있었는지 그 배경과 전략을 살펴보자.

롯데 초코파이 (사진 :롯데웰푸드)

💡목  차💡

1. 초코파이의 인도 시장 점유율과 인기
2. 철저한 현지화 전략이 만든 성공
3. 생산 시설 확대와 제품 다양화

▣ 결  론

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1. 초코파이의 인도 시장 점유율과 인기

롯데웰푸드의 인도 법인인 롯데 인디아는 2004년부터 인도 시장에 진출했다. 이후 초코파이는 현지 제과 시장에서 70%의 점유율을 차지하며 독보적인 위치를 확보했다. 인도 고속철도 기내식으로 제공될 정도로 대중적인 간식으로 자리 잡았으며, 연간 매출이 750억 원을 넘길 만큼 폭발적인 성장세를 보이고 있다.

 

초코파이의 인기는 단순한 맛뿐만 아니라 브랜드 이미지에서도 기인한다. 한국산 제품에 대한 신뢰도가 높은 중상층 소비자들을 중심으로 초코파이가 프리미엄 간식으로 인식되고 있다. 또한, 초코파이는 인도에서 '선물 문화'와도 잘 맞아떨어진다. 초코파이를 가족이나 친구들에게 선물하는 문화가 형성되면서 자연스럽게 소비가 증가했다. 인도의 명절이나 기념일에는 초코파이가 선물 세트로도 인기를 끌고 있다.

 

2. 철저한 현지화 전략이 만든 성공

초코파이가 인도에서 인기를 끌 수 있었던 가장 큰 요인은 철저한 현지화 전략이다. 인도는 채식 인구가 많아 동물성 젤라틴을 포함한 제품을 기피하는 경향이 있다. 이에 롯데웰푸드는 마시멜로 속 젤라틴을 식물성 원료로 대체하여 채식주의자들도 안심하고 먹을 수 있도록 했다. 또한, 인도의 더운 기후를 고려해 초콜릿의 녹는 점을 조절하는 등 품질 유지에도 신경을 썼다.

 

현지화 전략은 단순한 원재료 변경뿐만 아니라 맛과 식감을 조정하는 부분에서도 이루어졌다. 인도 소비자들의 입맛을 고려하여 기존 제품보다 조금 더 달콤한 맛을 내는 버전이 출시되었고, 향신료가 들어간 초코파이도 실험적으로 출시되었다. 또한, 대형마트뿐만 아니라 학교 매점, 기차역 키오스크 등 다양한 유통 채널을 적극 활용하여 소비자 접점을 확대했다.

 

3. 생산 시설 확대와 제품 다양화

초코파이의 성공에 힘입어 롯데웰푸드는 인도 내 생산시설을 확장하고 있다. 2023년 첸나이 공장에 300억 원을 투자해 생산라인을 증설했으며, 빼빼로의 현지 생산을 위해 하리아나 공장에도 330억 원을 투자했다. 이는 인도 소비자들에게 보다 신선한 제품을 제공하고, 물류 비용 절감 효과도 기대할 수 있는 전략이다. 향후 빙과류 제품인 월드콘 등도 현지 생산을 통해 시장 확대를 노리고 있다.

 

생산시설 확충 외에도 제품 포트폴리오 확대가 중요한 전략으로 작용하고 있다. 초코파이뿐만 아니라 다양한 맛의 변형 제품을 출시하며, 빼빼로와 같은 다른 K-간식도 점진적으로 현지화하여 시장 점유율을 확대하고 있다. 향후에는 지역별 소비자 선호도를 반영한 맞춤형 제품도 출시할 계획이다. 또한, 인도 소비자들에게 친숙한 TV 광고 및 디지털 마케팅을 활용해 브랜드 인지도를 더욱 높이고 있다.

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▣ 결  론

초코파이가 인도에서 큰 성공을 거둘 수 있었던 이유는 현지 소비자들의 문화와 취향을 반영한 철저한 현지화 전략과 지속적인 투자에 있다. 단순한 제품 판매가 아니라 인도 소비자들에게 초코파이를 문화적으로 친숙한 간식으로 인식시키는 것이 성공의 핵심이었다. 또한, 지속적인 생산시설 확충과 신제품 출시를 통해 시장에서 경쟁력을 유지하고 있다.

 

초코파이의 성공을 바탕으로 롯데웰푸드는 인도 시장에서 더욱 확고한 입지를 다질 것으로 예상된다. 앞으로도 K-간식의 글로벌 확장은 계속될 전망이며, 인도뿐만 아니라 다른 신흥 시장에서도 비슷한 현지화 전략을 통해 지속적인 성장을 이루어나갈 것이다.

 

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